Grafické návrhy kovářských výrobků z pohledu prodejnosti zákazníkům a úspěšné prezentace těchto návrhů.

Psychologie prodeje


TEMPERAMENTPsychologie

SANGVINIK

  • zvídavost, veselost, optimistický přístup
  • snadno navazuje mezilidský kontakt, v komunikaci je aktivní
  • je rád středem pozornosti, rád se blýskne
  • společenskost
  • je otevřený a spontánní
  • jedná spontánně; nižší schopnost anticipace
  • potíže s dotahováním započatých věcí do konce
  • menší sebekritika
  • příliš se zaobírá sám sebou, věnuje pozornost jen sám sobě
  • často skáče lidem do řeči nebo mluví jen o sobě

FLEGMATIK:

  • mírumilovnost; nekonfliktnost
  • preferuje spíše samotu
  • vysoká emocionální stabilita (frustrační tolerance)
  • pečlivý a svědomitý přístup k zadaným činnostem
  • preferuje své osobní tempo
  • nevadí mu stereotyp
  • menší míra energičnosti
  • malá průbojnost, těžko se prosazuje
  • nemá rád změny
  • vyhýbá se zodpovědnosti
  • nerad se spontánně rozhoduje

CHOLERIK:

  • dynamičnost a ctižádostivost, jde si vytrvale za svým cílem
  • nemá potíže vést pracovní kolektiv; vůdčí osobnost
  • impluzivita a výbušnost
  • nikdy nezůstává apatický
  • má rád výzvy; rád vyhledává překážky a překonává je
  • miluje soupeření, touží excelovat nad svými protivníky
  • nejde mu o to, aby se zalíbil, ale aby dosáhl svého cíle
  • konfliktní, je přesvědčen, že má vždy pravdu
  • bývá nadřazený a agresivní
  • je méně tolerantní vůči slabostem a nerozhodnosti druhých
  • má potíže v případech, kdy musí jednat s lidmi, nižší schopnost diplomacie

MELANCHOLIK:

  • rezervovaný; méně společenský
  • úzkostlivý; vztahovačný
  • je veliký analytik, rád věci rozebírá a analyzuje
  • systematický přístup v řešení situací
  • potrpí si na kvalitu; vyžívá se v detailech
  • umí být starostlivý a soucitný ke druhým lidem, o něž má upřímný zájem
  • nižší emocionální vyrovnanost – náladovost
  • rigidní – nerad mění zaběhnuté věci
  • perfekcionismus
  • nižší schopnost k spontánním rozhodnutím - mnoho času stráví plánováním a hloubáním
  • většinou vidí všude problémy a překážky

POKRAČOVAT V KURZU